四川全屋定制家居的前景分析

優(yōu)勢(shì)分析：

  當(dāng)消費(fèi)群體日趨年輕，消費(fèi)需求日益?zhèn)€性化，定制開(kāi)始成為流行趨勢(shì)、成為消費(fèi)主流。作為整體家具的一個(gè)升級(jí)版，全屋定制個(gè)性突出，在設(shè)計(jì)的過(guò)程中講究和消費(fèi)者的深度溝通，能充分的結(jié)合消費(fèi)者的生活習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)。

 

在滿足個(gè)性需求方面，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，家具企業(yè)往往根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，跟隨家具潮流進(jìn)行家具研發(fā)生產(chǎn)。但這種模式生產(chǎn)出來(lái)的家具不是尺寸不符合用戶要求，就是款式不能滿足個(gè)人偏好。而全屋家具定制將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)家具，消費(fèi)者就是家具的設(shè)計(jì)者之一。

 

相對(duì)而言，全屋定制家具從設(shè)計(jì)、選材開(kāi)始，一直到家具的規(guī)格、功能、配套升級(jí)和環(huán)保性都是單獨(dú)定制的，能按照消費(fèi)者的房屋空間布局和需求來(lái)完成家具的定制。無(wú)論是電視柜、沙發(fā)等客廳家具，櫥柜、餐桌等廚房家具還是臥室的床、衣柜，書(shū)房的書(shū)柜、書(shū)桌等都兼顧了實(shí)用性和個(gè)性化。

 

全屋定制讓消費(fèi)者根據(jù)居室環(huán)境、個(gè)人愛(ài)好對(duì)家具進(jìn)行設(shè)計(jì)，不僅能與設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通家具的顏色搭配、款式規(guī)格，還能合理利用家里的各種空間，提高空間利用率，進(jìn)行家具與家居環(huán)境的整體搭配。

 

在體現(xiàn)主人品位方面，對(duì)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，家具不僅是一種實(shí)用品，更代表了一種生活態(tài)度。其既可以合理利用家中的各種空間，又能夠和整個(gè)家居環(huán)境相匹配。如整體衣柜定制，可以將衣柜嵌入墻內(nèi)，配上適宜的推拉門(mén)，衣柜就和整個(gè)裝修風(fēng)格渾然一體，并且還可以根據(jù)主人的個(gè)性特別定制，充分體現(xiàn)主人的品位。

 

在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，家具企業(yè)為了追求利潤(rùn)最大化，通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)來(lái)降低產(chǎn)品成本，一旦市場(chǎng)遭遇稍微不測(cè)，這種大規(guī)模生產(chǎn)的家具由于雷同必然導(dǎo)致滯銷或積壓，造成資源浪費(fèi)。而全屋定制是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有庫(kù)存，加速了資金周轉(zhuǎn)。對(duì)顧客而言，選好家具后你其實(shí)花掉了裝修費(fèi)用中很大的一筆，而且基本的格局也已經(jīng)確定，剩下的就只是把基礎(chǔ)工程的部分交給裝飾公司去做了，會(huì)避免產(chǎn)生許多不必要的增項(xiàng)。

 

 劣勢(shì)分析：

 

這幾年，盡管許多企業(yè)都在大力宣傳自己是“定制者”，但是事實(shí)上，很大一部分企業(yè)主要還是以成品家具招商加盟為主，企業(yè)在定制方面的投入明顯不足。大部分推出定制家居服務(wù)的企業(yè)都表示自身并不了解定制的模式，企業(yè)極少自己生產(chǎn)，主要以收購(gòu)一些家具定制企業(yè)來(lái)完成，或者與一些做木門(mén)、窗簾、吊頂?shù)犬a(chǎn)品的企業(yè)合作，以提供整體家居定制服務(wù)來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，或者直接找定制家具企業(yè)合作，只做家具的定制服務(wù)。

 

家具企業(yè)橫跨到定制家居，難度非常之大。如果單單只是在現(xiàn)有家具產(chǎn)品的基礎(chǔ)上修改定制還好，想要走整體家具定制或整體家居定制則困難重重。

 

第一，定制業(yè)務(wù)單量不穩(wěn)定，單量多也是批量小，在制造上對(duì)現(xiàn)有絕大多數(shù)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)存在困難，成本和生產(chǎn)排期都難以控制。定制家居需要柔性生產(chǎn)線和精細(xì)化管理，對(duì)還處于粗放型管理的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)有相當(dāng)?shù)碾y度。

 

第二，想要做全屋定制，除了傳統(tǒng)套房家具外，櫥柜、衣柜包括吊頂、燈飾、窗簾及其它裝飾品等，也需要提供，這一方面企業(yè)生產(chǎn)不了或不全，對(duì)外采購(gòu)或合作都會(huì)有成本、品質(zhì)和交期等等方面的問(wèn)題，這是絕大部分家具企業(yè)難以解決或不愿意去碰的。一些企業(yè)趁著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)家裝開(kāi)始紅火，與互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)進(jìn)行合作提供家居定制服務(wù)。

 

第三，企業(yè)對(duì)定制家居模式的業(yè)務(wù)推廣完全沒(méi)有走出以往成品家具招商銷售模式，在終端銷售上難以突破。

 

第四，相比標(biāo)準(zhǔn)化的成品家具，全屋定制的家具產(chǎn)品更容易暴露出從設(shè)計(jì)、制造到配送、安裝環(huán)節(jié)的各種問(wèn)題。對(duì)于家具成品，消費(fèi)者會(huì)關(guān)注到其中的細(xì)節(jié)、零件，而對(duì)于定制家具，往往只留意其外觀、尺寸是否符合家里的空間環(huán)境，忽略了各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，事后容易造成糾紛。而且全屋定制的程序規(guī)范化還不完善，也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)投訴頻現(xiàn)。

 

不過(guò)，2016年1月出臺(tái)的《全屋定制家居產(chǎn)品》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)全屋定制的家具產(chǎn)品做出了相應(yīng)的規(guī)范要求，進(jìn)一步保障了消費(fèi)者的權(quán)利，也意味著全屋定制將步入新的發(fā)展時(shí)期。

 

第五，在缺乏成熟的人才團(tuán)隊(duì)、技術(shù)實(shí)力和長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)積累的情況下，全屋定制發(fā)展之路難免要經(jīng)歷一些崎嶇。但因此否定全屋定制則過(guò)于魯莽。

 

全屋定制是對(duì)舊式民用成品家具的革新，在一定程度上推動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，是家具行業(yè)升級(jí)發(fā)展的一個(gè)方向。現(xiàn)在只要走進(jìn)家具賣場(chǎng)，絕大部分的店員都會(huì)提出能為客戶定制家具，務(wù)求能夠貼合消費(fèi)者的家居空間和構(gòu)造，可見(jiàn)全屋定制家具是順應(yīng)消費(fèi)者需求的發(fā)展方向。

 

出于對(duì)全屋風(fēng)格的統(tǒng)一性等方面的考慮，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者希望實(shí)現(xiàn)全屋定制這樣的一站式服務(wù)。即使全屋定制還需要時(shí)間的考驗(yàn)，盡管全屋定制家具仍有其不完善的地方，其發(fā)展也不會(huì)一帆風(fēng)順，但我們應(yīng)有耐心與信心看到它華麗的未來(lái)。畢竟，全屋定制順應(yīng)了現(xiàn)代消費(fèi)與社會(huì)風(fēng)潮不斷變化的需求。